Enterprise Europe Network подкрепя иновативните малки и средни предприятия в избора на по-добри пазарни стратегии и подходи

PEWAS е словашка фирма, специализирана в приложна химия. Техен продукт позволява до 60% повече кълняемост на семената, при до 50% по-малко количество вода. Този продукт може да се окаже решаващ за развитието на селското стопанство в районите, лишени от вода.

Ян Хорват, главен изпълнителен директор на PEWAS,  разказва как превръща изследователската лабораторна идея в успешен бизнес с екологичен елемент.

1. Как вашата технология за семената подпомага устойчивото земеделие?

В PEWAS обръщаме сериозно внимание на изменението на климата. Знаем за неговото отрицателно въздействие върху живота на хората по света и вярваме, че химията може да е част от решението. Чрез предоставянето на ефективно, лесно и бързо за използване решение, което да е на разположение на земеделските стопани, помагаме за смекчаването на една от най-големите пречки пред устойчивото селско стопанство - засушаването.

Нашата амбиция е да станем модел в третирането на семената. По същия начин, по който пестицидите навлязоха масово преди няколко десетилетия, сега ние предлагаме третиране на семената по екологичен начин, който помага на културите да растат при по-малки количества вода в целия този процес.

2. Какво е бъдещето на този продукт?

Пазарният потенциал на Aquaholder® Seed + е висок на глобално ниво. Този продукт е създаден за изключително сухи региони, където показва много добри резултати. В съвременните непредсказуемите климатични условия обаче, това е проблем, който засяга и земеделските стопани дори и в райони, където преди това е имало изобилие от вода. Нашето решение става все по-актуално и за тях. То действа като застраховка срещу недостатъчното количество влага в почвата.

3. Какъв е вашият съвет към други амбициозни изследователи, които се надяват да пуснат на пазара своите нововъведения?

От нашия опит, навлизането на традиционния пазар с пробивно решение е голямо предизвикателство. Много инвеститори ще бъдат скептични за продукта. Това означава, че е необходима концепция за непроницаемост, преди да се срещнат потенциалните заинтересовани страни. Тъй като това поглъща много време и ресурси, европейското финансиране на научните изследвания е от решаващо значение.

Подобно на всички научноизследователски продукти, има много стъпки, които трябва да се извървят, преди търговския елемент. Систематичният подход наистина може да помогне за насочване на усилията към:

- първоначална оценка на потребностите на клиентите;

- проверка на бизнес модела и съответното му адаптирате, съгласно изследователската стратегия;

- създаване на мрежи с други експерти, които могат да бъдат ценен източник на информация;

Опитваме се да не оставаме прекалено дълго в лабораторията. Няма такова нещо като перфектен продукт, затова непрекъснато се връщаме отново и отново, за да потвърдим дори най-малкия, прогресивен напредък. Това потвърждава, че вървим в правилната посока.

PEWAS работи Enterprise Europe Network BIC Bratislava, в Братислава, Словакия.

Търсите ли подкрепа за иновации и развитие в международен план? Свържете се с Enterprise Europe Network към Българска търговско-промишлена палата.