Автор: СТИВ - Хошимин
1. Състояние на пазара
По данни на Световната банка, през последните десет години, брутният вътрешен продукт(БВП) на Кралство Камбоджа се е движил годишно между 7% преди COVID пандемията и 5,5%-6% след нея. През 2024 година икономиката на страната отбеляза ръст от 6% и БВП достигна 168 милиарда щатски долара. Очаква се и през 2025 година да се задържи същото темпо и да се постигне БВП в размер на 177 милиарда щатски долара. Въпреки това, Камбоджа, си остава една от най-бедните страни в Азия. Силно е зависима от чуждестранните помощи, като 50% от бюджета на правителството се формира с подкрепата на донори. Въпреки че сектори на икономиката като производството на облекла, туризма, строителството и недвижимите имоти допринасят значително при формирането на БВП, Камбоджа остава предимно аграрна страна. Приблизително 80% от населението на страната е заето в селското стопанство на пълно или непълно работно време.
През 2004 година, Камбоджа стана първата най-слабо развита страна, присъединила се към Световната търговска организация (СТО). В резултат на това членство, външната й търговия непрекъснато се засилва.
Основните търговски партньори на Камбоджа са:
- Внос: Тайланд, Китай, Виетнам, Сингапур, Хонконг, Република Корея, Индонезия, Европейският съюз, САЩ, Малайзия.
- Износ: САЩ, Европейският съюз, Канада, Япония, Виетнам, Китай, Тайланд, Малайзия, Сингапур, Република Корея.
САЩ са най-големият търговски партньор на Камбоджа. Приблизително 33% от общия износ на Камбоджа е за САЩ - главно облекла и обувки.
Камбоджа е член на Асоциацията на страните от Югоизточна Азия (ASEAN) и на Азиатската зона за свободна търговия (AFTA).
- Особености на пазара
Като значителни предизвикателства за правенето на бизнес в Камбоджа, частният сектор определя слабото законодателство, лошата инфраструктура, високите енергийни разходи, корупцията и слабо развитите човешки ресурси. Ограничено се прилагат правата върху интелектуалната собственост. Основен проблем е продажбата на фалшифицирани и пиратски продукти.
- Възможности на пазара
Камбоджа предлага потенциални възможности за инвестиции в селското стопанство и хранително-вкусовата промишленост, туризма, инфраструктурата, образованието, архитектурата и строителството, инженерингови услуги, продажбата на употребявани автомобили и автомобилни части, оборудване за електрическата и газопреносната инфраструктура, франчайз на заведения за бързо хранене и напитки, производство на фармацевтични продукти, медицински консумативи и оборудване.
- Стратегия за навлизане на пазара
Най-ефективният начин за достигане до камбоджанските потребители е установяване на надеждни взаимоотношения с местен партньор, който да бъде търговски представител или дистрибутор. Само местна компания може да улесни и ускори навлизането на пазара, тъй като познава пазара и съществуващите дистрибуторски и снабдителни мрежи. В Камбоджа, преди всичко личните отношения са основа за успешни бизнес сделки.
- Регистрация на фирма от чуждестранни граждани
В Камбоджа само създаването на търговско дружество предоставя всеобхватна правна рамка за стартиране и функциониране на бизнес. Формите на организация на бизнеса включват дружество с ограничена отговорност, клон, представителство и едноличен търговец. Инвеститорите, които не искат или които не подлежат на инвестиционни стимули, трябва да се регистрират директно в Министерството на търговията.
Компаниите, които търсят инвестиционни стимули, трябва да подадат заявление до Инвестиционния съвет на Камбоджа(ИСК), който е подразделение на Съвета за развитие на Камбоджа. Тази институция е отговорна за приемането и разглеждането на заявления за получаване на инвестиционни стимули съгласно Инвестиционния закон от 2003 година. Отраслите, които отговарят на условията за инвестиционни стимули, са селското стопанство и преработката на храни, производство за износ, развитие на инфраструктурата, изграждането на хотели, отговарящи на международните стандарти, дейностите по опазването на околната среда. От датата на подаване на заявлението, съгласно закона, ИСК трябва в рамките на три работни дни, да издаде сертификат за условна регистрация или писмо за несъответствие на инвеститорите. Окончателно удостоверение за регистрация трябва да бъде издадено в рамките на 28 работни дни от датата на издаване на удостоверение за условна регистрация. Окончателното свидетелство за регистрация може да бъде оттеглено, ако инвеститорът не извършва инвестиционна дейност в рамките на шест месеца от датата на получаване на всички необходими документи или ако инвеститорът получава сертификат за окончателна регистрация чрез измама или с документи с невярно съдържание. При получаване на сертификата за окончателна регистрация от ИСК, инвеститорът следва да подготви регистрационни формуляри за подаване в Министерството на търговията, което след това издава официален бизнес лиценз.
- Съвместни фирми
В Камбоджа няма специални закони, които да се прилагат за съвместните предприятия. Изборът на подходящ джойнт-венчър партньор, обаче, е много важен, и трябва да се направи много внимателно след проучване на потенциалните партньори. След установяването юридически на местно партньорство, може да се окаже трудно да се преустанови връзката без съгласието на местния партньор. Всички условия в договора за съвместно предприятие следва да бъдат ясно формулирани, включително клаузите за разрешаване на спорове. Съвместни предприятия с правителството на Камбоджа са също възможни. Правителството има мажоритарен дял, обикновено в недвижими имоти, а чуждестранният партньор е с миноритарен дял(пари или оборудване). Делът на правителството в такива съвместни предприятия не е фиксиран и варира в широк диапазон.
- Продажби на правителството
Камбоджа прие нов закон за обществените поръчки през януари 2012 година, който регламентира правилата и процедурите за извършване на продажби и услуги на правителството. Провеждането на търг е задължително за покупка на стоки или услуги на стойност над 25 хиляди щатски долара. В наддаването се допускат само местни фирми, ако стойността е по-малко от 250 000 щатски долара при обществена поръчка за стоки, за строителни проекти - по-малко от 300 000 щатски долара, и за услуги - по-малко от 200 000 щатски долара.
Правителството на Камбоджа е задължено да потърси международни търгове за закупуване на стоки на стойност над 250 000 щатски долара, за строителни проекти на стойност над 300 000 щатски долара и за услуги на стойност повече от 200 000 щатски долара.
Камбоджа все още не е страна по Споразумението на Световната търговска организация за държавните поръчки.
- Дистрибуция и места за продажби
Камбоджа поставя минимални ограничения пред чуждестранните компании за внос, износ и дистрибуция. Търговията на дребно в Камбоджа е в процес на бързо развитие. Освен сергиите и магазините в традиционните пазари, стоки все повече се продават в новоизградените в модерен стил търговски центрове, магазини и супермаркети, които обслужват предимно елита на обществото, градската средна класа и живеещите в Камбоджа чужденци. Компаниите-вносители могат да получат изключителни права за внос на маркови продукти само от Министерството на търговията.
- Маркетинг
Приблизително 80 % от населението на Камбоджа живее в селските райони. Неравенството в икономическото развитие между селските райони и Пном Пен е значително. В столицата Пном Пен по-често могат да се видят билбордове, рекламни листовки и промоции на различни продукти. В селските райони, най-ефективният начин да се достигне до потенциалните потребители е чрез електронните медии и по-специално, радио и телевизионните програми. Панаирите са все по-популярен начин да се пускат на пазара различни продукти.
10. Електронна търговия
Електронната търговия е сравнително неразвита в Камбоджа. Пречки за развитието й недостатъчно развитата Интернет инфраструктура, ниски нива на използване на Интернет, и изключително ограниченото използване на кредитни карти. Някои местни банки започнаха да издават кредитни карти, за да се улеснят покупките, направени през Интернет. Има все повече сайтове за онлайн пазаруване, от които се възползват най-вече малкият брой потребители в градовете, имащи достъп до Интернет. Социалните мрежи като Фейсбук, се използват все по-често като средство за онлайн пазаруване.
11. Насърчаване на търговията и реклама
Местните търговци използват различни методи за реклама. Най-популярни са специални промоционални кампании, при които се издават ваучери и талони за отстъпки сред потребителите на местните пазари, магазини, заведения, Интернет кафенета, кина и др. Въпреки че рекламата във вестниците често се използва, радиото и телевизията са все още най-ефективните средства за достигане до потенциалните клиенти в Камбоджа. Рекламни билбордове са инсталирани на много улици в столицата Пном Пен и главните градове на провинциите в страната. Рекламните листовки са също много популярна техника за реклама.
12. Цени
Повечето потребители в Камбоджа са много чувствителни към цените поради ниската покупателна способност на населението. Въпреки че, вносните продукти обикновено се считат с по-високо качество, много от потребителите избират продукти от Китай и Тайланд, тъй като те са по-евтини. В Пном Пен, където са съсредоточени държавната администрация и по-голямата част от промишлеността, цените са по-високи и марковите продукти са по-популярни. Разширяващата се средна класа, представителите на множество международни организации, дипломатически мисии и чуждестранни фирми са с по-висока покупателна способност и са предпоставка за по-високите цени в столицата на Камбоджа.
13. Сервизно поддържане
Следпродажбеното обслужване на клиенти и поддръжка на закупените технически продукти са нови концепции за Камбоджа. Ограниченото предлагане на резервни части за някои марки автомобили, например, е допринесло за неуспеха на тези марки, и за тяхна сметка се е увеличил пазарният дял на автомобили, за които имат по-лесно достъпни части. В зависимост от продуктите и услугите, камбоджанските дистрибутори и потребители могат да очакват следпродажбени услуги от техните доставчици, включително гаранция за продукта за определен период, обучение, реклама и промоция, и наличност на резервни части. Осигуряване на следпродажбено обслужване може да бъде ефективен метод за увеличаване на продажбите и спечелване на лоялността на клиентите.
14. Защита на интелектуалната собственост в Камбоджа
Няколко основни принципи са важни за ефективното управление на правата на интелектуалната собственост в Камбоджа.
Първо, важното е да има цялостна стратегия за защита на интелектуалната собственост.
Второ, интелектуалната собственост да е защитена по различен начин в Камбоджа.
Трето, правата на интелектуалната собственост трябва да бъдат регистрирани и да бъдат прилагани в Камбоджа в рамките на местните закони.
15. Полезни съвети и адреси
Някои от юридическите фирми, които могат да се потърсят в Камбоджа за регистриране на компания, за съдействие при издаване на лицензи и патенти, както и за правни съвети са следните:
BNG Legal
64, Street 111, Sangkat Boeung Pralit, Khan 7 Makara, Phnom Penh, Cambodia, P.O. Box No. 172
Tel: (855)(23)212-740; (855)(23)212-671 Fax: (855)(23)212-840
E-mail: info@bnglegal.com Website: www.bnglegal.com
Bou Nou OUK & Partners/Advocates & Solicitors
74, Street 136, Phsar Kandal I, Daun Penh, Phnom Penh, Cambodia
Tel/Fax: (855)(23)-220-823 E-mail: chapkeo.bno@online.com.kh
Bun & Associates
29 Street 294, Phnom Penh, Cambodia, P.O. Box 2326
Tel: (855) 23-999-567 Fax: (855) 23-999-566
E-mail: bun@bun-associates.com Website: www.bun-associates.com
Cambodia International Law Firm
254 Monivong Blvd, Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855)(23) 221-843 ext: 1501, Mobile: (855)(12) 813-531; Fax: (855)(23) 219-077 E-mail: cilf@online.com.kh
DFDL Mekong (Cambodia) Co LTD
45 Soramarith (Street 268), Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855)(23)210-400 Fax: (855)(23)428-227
Email: Cambodia@dfdlmekong.com
HBS Law Firm & Consultants
Level 4 & 5, SOMA TOWER, St.120, Sangkat Psar Thmey 2, Khan Daun Penh, Phnom Penh
Office Phone: (855)23-224-337 Fax: (855)23-224-136
E-mail: info@hbslaw.asia Website: www.hbs.com.kh/
HML Law Firm & Consultants
11 Mao Tse Tung Blvd
Sangkat BKK I, Khan Chamkarmorn, Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855)23-220-900 Fax: (855)23-220-100 E-mail: info@hmllawfirm.com
Legal Aid of Cambodia
Lawyers Serving Cambodia’s Poor
#18 Street 604 corner street 311, Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855)(23)884-262; Fax: (855)(23)884-263
E-mail: lac@online.com.kh
P&A Asia
7 Street 222, Sangkat Boeung Raing, Khan Daun Penh
Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855) 23-223-391 (855) 99-841-478
E-mail: allen@paasia.net, Webpage: www.paasia.net
Sciaroni & Associates
56 Samdech Sothearos (Street 3), Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855)(23) 210-225 Fax: (855)(23) 213-089
E-mail: info@sa-cambodia.com
VDB Loi
Level 6, Phnom Penh Tower
445 Monivong Boulevard, Sangkat Boeung Pralit
Khan 7 Makara, Phnom Penh, 12250
Tel: (855) 23 964 430 E-mail: info@vdb-loi.com
Website: www.vdb-loi.com
В Камбоджа е препоръчително да се провежда комплексна проверка на потенциалните бъдещи партньори и да се осигури гаранция, че те ще спазват подписаните договори. Един добър местен партньор е от голямо значение за защита на правата на чуждестранната фирма. Необходим е постоянен контрол на разходите и продажбите. Планираното изпълнение на започнатите проекти в Камбоджа изисква постоянно внимание. Наложителна е консултация с юрист, който е запознат с камбоджанските закони, при изготвянето на надежден договор, който да включва клаузи за неконкуриране и за поверителност(неразкриване на информация)
От много важно значение е провеждането на достатъчно надлежна проверка за пазара в Камбоджа и на бъдещите търговски партньори. Камбоджа се класира през 2023 година на 160 място от 177 страни в света по прозрачност, според на Международния индекс за корупция. Проверката е от решаващо значение за определяне благонадеждността на потенциалните партньори и за гарантиране на всички условия във всяко потенциално споразумение, включително действията при разрешаване на спорове. Препоръчва се, да се наемат юридически фирми, международни или местни, които да извършат предварителна проверка на потенциалните камбоджански партньори. Някои от фирмите, които работят в тази област в Камбоджа, са следните:
BNG Legal
Address: No. 64, Street 111, P.O. Box No. 172, Sangkat Boeung Prolit, Khan 7 Makara, Phnom Penh, Cambodia
Contact person: Mr. Naryth Hour Hem, Managing Director
Tel: (855) 23 217 510/(855) 23 212 740 (Cambodia); +1 (503) 967 8009 (US); +852 8191 5059 (Hong Kong); +81 (50) 5806 5665 (Japan)
Fax: (855) 23 212 840
E-mail: hhn@bngkh.net; info@bnglegal.com Website: www.bnglegal.com
DFDL Mekong Legal and Tax Advisers
Address: No. 33, Street 294 (Corner of Street 29), Sangkat Tonle Bassac, Khan Chamkarmon (PO Box 7), Phnom Penh, Cambodia
Contact person: Mr. Martin DeSautels, Regional Managing Partner
Tel: (855) 23 210 400, Fax: (855) 23 214 053
E-mail: cambodia@dfdlmekong.com Website: www.dfdl.com
KPMG Cambodia Limited
Address: Delano Center, 4th Floor, No. 144, Street. 169, Sangkat Veal Vong, Khan 7 Makara, 12253, Phnom Penh, Cambodia
Contact person: Michael Gordon, Senior Partner
Tel: (855) 23 216 899, Fax: (855) 23 217 279 E-mail: kpmg@kpmg.com.kh
Website: www.kpmg.com.kh
Morison Kak & Associé
Address: No. 25, Street 360, Sangkat Boeung Keng Kang I, Khan Chamkamon, Phnom Penh, Cambodia
Contact person: Mr. Key Kak, Chairman
Tel: (855) 23 218 994, Fax: (855) 23 218 993
E-mail: mka.audit@morisonkak.com Website: www.morisonkak.com
PWC
Address: No. 35, Sihanouk Blvd, Tonle Bassac, Chamkar Morn, 12301, Phnom Penh
Contact person: Kuy Lim, Partner
Tel: (855) 23 218 086, Fax: (855) 23 211 594
E-mail: lim.kuy@kh.pwc.com Website: www.pwc.com/kh
Sarin & Associates
Address: No. 104, Confederation de la Russie Blvd (Street 110), Siriland Tower, Phnom Penh
Contact person: Mr. Denora Sarin, Lawyer
Mobile: (855) 98 777 007
Tel: (855) 23 882 943, Fax: (855) 23 882 943
E-mail: sarin.associates@gmail.com
Sciaroni and Associates
Address: No. 24, Street 462, Sangkat Tonle Bassac, Khan Chamkarmorn, Phnom Penh, Cambodia
Tel: (855) 23 210 225, Fax: (855) 23 213 089
Contact person: Mr. Bretton Sciaroni, Senior Partner
E-mail: info@sa-asia.com, Website: www.sa-asia.com
VDB Loi
Address: Level 6, Phnom Penh Tower, 445 Monivong Blvd., Phnom Penh
Contact: Mr. Potim Yun, Partner
Tel: (855) 23 964 430, E-mail: potim.yun@vdb-loi.com
Website: www.vdb-loi.com
---------------------
Изготвил:
Олег Маринов
Ръководител на Службата по търговско-икономическите въпроси в град Хошимин
Тел.: +84 906 94 11 62(Viber, WhatsApp)
E-mail: o.marinov@mi.government.bg